Większość cenników w internecie mówi klientom ile zapłacą. Ten mówi Tobie — ile powinieneś brać.
Bo to nie to samo. Stawka rynkowa to jedno. Twój koszt to drugie. A to, co zostaje w kieszeni po odjęciu ZUS-u, paliwa, narzędzi i przestojów — to trzecie. I właśnie ta trzecia liczba decyduje, czy Twoja firma zarabia.
Cennik robót budowlanych 2026 — stawki rynkowe
Poniższe stawki to ceny rynkowe za robociznę (netto, bez materiału), zebrane ze źródeł branżowych i ogłoszeń lokalnych. To nie są ceny z Sekocenbudu — to realne pieniądze, które firmy dostają od klientów.
Ściany, tynki, gładzie
| Usługa | Stawka min | Stawka max | Jednostka |
|---|---|---|---|
| Tynki gipsowe | 35 zł | 55 zł | m² |
| Tynki cem.-wapienne | 40 zł | 60 zł | m² |
| Gładź gipsowa | 35 zł | 50 zł | m² |
| Malowanie (2-3 warstwy + grunt) | 18 zł | 38 zł | m² |
| Ścianki działowe g-k | 50 zł | 100 zł | m² |
| Sufity podwieszane g-k | 50 zł | 120 zł | m² |
Podłogi i glazura
| Usługa | Stawka min | Stawka max | Jednostka |
|---|---|---|---|
| Płytki podłogowe (standard) | 110 zł | 150 zł | m² |
| Płytki podłogowe (wielkoformat) | 130 zł | 200 zł | m² |
| Płytki ścienne (standard) | 110 zł | 160 zł | m² |
| Płytki ścienne (wielkoformat) | 140 zł | 210 zł | m² |
| Panele podłogowe | 30 zł | 85 zł | m² |
| Parkiet (układanie) | 90 zł | 170 zł | m² |
| Wylewka samopoziomująca | 30 zł | 55 zł | m² |
Instalacje
| Usługa | Stawka min | Stawka max | Jednostka |
|---|---|---|---|
| Punkt elektryczny (z materiałem) | 130 zł | 260 zł | szt. |
| Punkt hydrauliczny (z materiałem) | 700 zł | 1 400 zł | punkt |
| Montaż grzejnika | 300 zł | 450 zł | szt. |
| Ogrzewanie podłogowe (z materiałem) | 265 zł | 350 zł | m² |
| Montaż WC podwieszanego | 450 zł | 650 zł | szt. |
| Montaż kabiny prysznicowej | 700 zł | 1 100 zł | szt. |
Elewacje i dach
| Usługa | Stawka min | Stawka max | Jednostka |
|---|---|---|---|
| Ocieplenie styropianem (robocizna) | 70 zł | 110 zł | m² |
| Ocieplenie wełną (robocizna) | 90 zł | 130 zł | m² |
| Tynk elewacyjny | 35 zł | 70 zł | m² |
| Więźba dachowa | 65 zł | 90 zł | m² |
| Blachodachówka (montaż) | 70 zł | 120 zł | m² |
| Dachówka ceramiczna (montaż) | 90 zł | 170 zł | m² |
Stolarka i montaż
| Usługa | Stawka min | Stawka max | Jednostka |
|---|---|---|---|
| Montaż okien | 40 zł | 55 zł | mb |
| Montaż okien (ciepły montaż) | 70 zł | 100 zł | mb |
| Drzwi wewnętrzne (montaż) | 150 zł | 350 zł | szt. |
| Drzwi zewnętrzne (montaż) | 250 zł | 450 zł | szt. |
| Parapety wewnętrzne | 90 zł | 150 zł | mb |
Te stawki to punkt odniesienia. Nie ceny, po których musisz sprzedawać. I właśnie tutaj zaczyna się problem.
Dlaczego Twój cennik jest prawdopodobnie za niski
Znasz te stawki rynkowe. Może nawet masz swój cennik oparty na czymś podobnym. Ale sam cennik nie powie Ci, czy zarabiasz.
Popatrzmy na malowanie. Stawka rynkowa to 18-38 zł/m². Większość firm wycenia gdzieś w okolicy 20-25 zł/m². Wygląda okej. Ale ile naprawdę kosztuje Cię pomalowanie jednego metra?
Twój pracownik zarabia 5 500 zł brutto. Po doliczeniu ZUS-u pracodawcy (w budownictwie to ok. 22% — emerytalne, rentowe, wypadkowe 3,33%, FP, FGŚP), BHP, odzieży i narzędzi kosztuje Cię ok. 6 900 zł miesięcznie. Przy 120 produktywnych godzinach to 57-58 zł za godzinę.
Dobry malarz pomaluje 15-20 m² na godzinę (z gruntowaniem i dwoma warstwami). Sam koszt robocizny za m² to 2,85-3,80 zł. Wygląda tanio. Ale to nie jest Twój pełny koszt:
- Dojazd ekipy na budowę (czas + paliwo)
- Przygotowanie stanowiska, foliowanie, taśmowanie
- Sprzątanie po robocie
- Koordynacja z klientem, odbiory, poprawki
Realnie malarz maluje 4-5 godzin z 8, które mu płacisz. Reszta to logistyka. Więc prawdziwy koszt za m² to bliżej 5-7 zł. Dodaj koszty pośrednie firmy (biuro, leasing, księgowość, Twój czas) — a te kosztują firmę 2-5-osobową 20-30% przychodów. Wychodzi 8-10 zł/m².
Jeśli bierzesz 22 zł/m², Twoja marża to ok. 55-64%. To dobrze. Ale jeśli schodzisz do 13-15 zł/m² “żeby wygrać wycenę” — a Twój pełny koszt to 10 zł — zostaje 3-5 zł. Z tego jeszcze musisz pokryć ryzyko (opóźniony klient, choroba pracownika, reklamacja).
A z bardziej specjalistycznymi robotami jest jeszcze gorzej. Weźmy elewacje. Kompletne ocieplenie EPS to 160-170 zł/m² samej robocizny — klejenie, kołkowanie, siatkowanie, szlifowanie, grunt, tynk. Plus 120-130 zł/m² materiałów. Łącznie 280-300 zł/m². Jeśli ktoś oferuje kompletną elewację za 200 zł/m², to albo tnie na materiałach, albo nie policzył swoich kosztów.
Nie znasz tych liczb? Nie zgaduj. Policz koszt swojej roboczogodziny.
Trzy powody, przez które firmy zaniżają stawki
1. Wyceniasz na czuja zamiast na danych
“Ile bierze konkurencja? 25 zł za m² tynku? To ja dam 22 zł.” I właśnie straciłeś 3 złote na każdym metrze, nie wiedząc czy 22 zł pokrywa Twoje koszty.
Wycenianie na czuja to najdroższy nawyk w branży. Nie dlatego, że zawsze wyjdzie za nisko — czasem wyjdzie za wysoko i stracisz zlecenie, które mogłeś wziąć z zyskiem. W obie strony tracisz pieniądze.
2. Nie wliczasz kosztów pośrednich
Materiały + robocizna ≠ pełny koszt zlecenia. Brakuje: amortyzacja sprzętu, paliwo, ubezpieczenia, Twój czas na wyceny (a ile czasu tracisz na wyceny, które nie wychodzą?), księgowość, telefon, odzież robocza, szkolenia BHP.
Te koszty to 15-30% Twojego przychodu. Jeśli ich nie doliczasz do wyceny, to pracujesz za darmo przez 2-3 miesiące w roku. Po prostu tego nie widzisz, bo pieniądze wychodzą małymi kwotami.
3. Mylisz marżę z narzutem
30% narzutu to nie 30% marży. Narzut 30% na koszcie 40 000 zł daje cenę 52 000 zł i marżę 23%. Wielu właścicieli myśli, że ma “marżę 30%”, a tak naprawdę liczy narzut.
Średnia marża netto w polskim budownictwie? 5,3%. Firmy konkurujące ceną mają ok. 8%. Firmy, które nie konkurują ceną — ok. 15%. Przy tej samej liczbie zleceń. Różnica nie jest w ilości roboty, tylko w sposobie wyceniania.
A bywa gorzej. Widzieliśmy firmy, które stosowały narzut 10-15% — “tak jak konkurencja”. Po dokładnej kalkulacji (ze wszystkimi kosztami pośrednimi) okazywało się, że potrzebują minimum 40-42%. Reszta to praca poniżej kosztów, tyle że rozłożona na 12 miesięcy i niewidoczna na bieżąco.
Sprawdź to na kalkulatorze — wpisz swoje ostatnie zlecenie i porównaj.
Jak ustalić własny cennik — krok po kroku
Zamiast kopiować stawki z internetu, policz swoje.
Krok 1: Policz roboczogodzinę. Wynagrodzenie brutto + ZUS pracodawcy + BHP + narzędzia, podzielone przez produktywne godziny (nie 168, a 120). Masz kalkulator do tego.
Krok 2: Oszacuj wydajność na usługę. Ile m² tynku robi Twój tynkarz dziennie? Ile punktów elektrycznych na dzień? Te liczby znasz lepiej niż ktokolwiek — to Twoja ekipa, Twoje warunki.
Krok 3: Policz koszt bezpośredni za jednostkę. Koszt rbh × czas na jednostkę = koszt robocizny za m²/szt/mb. Dodaj materiały, jeśli wliczasz je w cenę.
Krok 4: Dodaj koszty pośrednie. Zsumuj wszystkie koszty firmy, które nie są przypisane do konkretnego zlecenia. Podziel przez liczbę produktywnych godzin w miesiącu. Dodaj do kosztu za jednostkę.
Krok 5: Nałóż marżę. Nie narzut — marżę. Zdrowa marża dla małej firmy budowlanej to 20-35% na zleceniu. Poniżej 20% pracujesz na granicy. Poniżej 15% — pierwszy problem (choroba, opóźniony przelew, reklamacja) i wychodzisz na minus.
Wzór: Cena = Koszt pełny ÷ (1 − marża)
Przykład: Twój pełny koszt tynkowania to 32 zł/m². Chcesz 25% marży. Cena = 32 ÷ (1 − 0,25) = 32 ÷ 0,75 = 42,67 zł/m²
Porównaj z tabelą wyżej. Stawka rynkowa za tynki to 35-60 zł/m². Mieścisz się — i wiesz ile zarabiasz na każdym metrze.
Cennik a region — różnice w stawkach
Nie ma jednego cennika dla całej Polski. Stawki w Warszawie są 15-25% wyższe niż na Podkarpaciu czy Lubelszczyźnie. Duże miasta zachodniej Polski (Wrocław, Poznań) mają stawki bliższe Warszawie.
Ale to nie znaczy, że powinieneś kopiować stawki ze swojego regionu. Bo Twoje koszty też są regionalne — inny czynsz, inny koszt dojazdu, inna konkurencja o pracowników.
Cennik rynkowy to punkt odniesienia, nie cel. Twoim celem jest cena, przy której zarabiasz. Jeśli rynek w Twoim mieście jest poniżej Twoich kosztów — to nie powód żeby obniżać cenę. To powód żeby zmienić typ zleceń albo szukać klientów, którzy płacą za jakość.
FAQ
Ile bierze firma budowlana za robociznę w 2026?
Stawki zależą od regionu, specjalizacji i standardu wykonania. Orientacyjne widełki: malowanie 18-38 zł/m², tynki 35-60 zł/m², glazura 110-210 zł/m², punkt elektryczny 130-260 zł, punkt hydrauliczny 700-1 400 zł. Pełna tabela wyżej w artykule.
Jak ustalić cennik usług budowlanych dla swojej firmy?
Policz koszt roboczogodziny swojego pracownika (z ZUS-em i kosztami dodatkowymi), oszacuj wydajność na daną usługę, dodaj koszty pośrednie firmy i nałóż marżę. Nie kopiuj stawek z internetu — policz swoje.
Jaka marża jest dobra dla firmy budowlanej?
Dla małego wykonawcy (2-8 osób) marża netto 20-35% na zleceniu to rozsądny cel. Poniżej 20% firma pracuje na granicy — jeden problem i wychodzisz na minus. Marża to nie narzut — 30% narzutu to tylko 23% marży.
Dlaczego stawki rynkowe tak się różnią?
Na cenę wpływa region, doświadczenie ekipy, stopień skomplikowania prac i sezon. Malowanie prostej ściany to co innego niż malowanie skosu na poddaszu z dostępem z rusztowania. Glazurnik kładący mozaikę bierze 270-320 zł/m², a standardowe płytki 30×30 to 110-150 zł/m².
Czy warto schodzić z ceny żeby wygrać wycenę?
Zanim zejdziesz, sprawdź ile masz na tym zleceniu po odjęciu wszystkich kosztów. Jeśli schodzisz poniżej progu rentowności — tracisz pieniądze na każdej godzinie pracy. Zamiast dawać rabat, rozważ skonto — 2% za szybką płatność wychodzi taniej niż 5% rabatu i 45 dni czekania na przelew.