Kalkulator Skonta

Co to jest skonto?

Rabat za wcześniejszą zapłatę. Nic więcej.

Klient płaci w 7 dni zamiast 30 i dostaje 2% zniżki. Ty dostajesz pieniądze 23 dni szybciej. Zapis na fakturze: „2/7 netto 30" — czyli 2% rabatu przy zapłacie w 7 dni, pełna kwota wymagana w 30 dniach.

Zatory płatnicze w budownictwie — dlaczego skonto ma sens

Schemat jest zawsze podobny: klient podpisuje umowę, Ty zamawiasz materiały, płacisz ekipie — faktura wychodzi po 6 tygodniach. Duży deweloper płaci 60–90 dni po odbiorze.

Standardowy schemat rozliczeń to 30–50–20: 30% zaliczka, 50% w trakcie robót, 20% po odbiorze. Te 20% końcowe to problem. Klient nie spieszy się z zapłatą, bo ma umowny termin 30–60 dni.

Skonto 2% na tę ostatnią transzę = 0,4% od całości kontraktu. Za 23 dni szybciej. Na kontrakcie 400 000 zł to 1 600 zł. Za niecały miesiąc płynności.

Wzór na roczną stopę zwrotu ze skonta

Wzór: (skonto% / (100 − skonto%)) × (365 / (termin_normalny − termin_skonto)) × 100

Przykład dla skonta 2/7 netto 30:

(2 / 98) × (365 / 23) × 100 = 32,4% rocznie

Lokata bankowa daje 4–5%. Kredyt obrotowy kosztuje 8–12%. Skonto 2/7 netto 30 to odpowiednik 32% w skali roku. Klientowi opłaca się zapłacić szybciej — to po prostu tania pożyczka.

Tabela wariantów skonta

Warunki	Termin skonta	Termin normalny	Dni wcześniej	Roczna stopa
1%/7 netto 30	7 dni	30 dni	23 dni	16,1%
2%/7 netto 30	7 dni	30 dni	23 dni	32,4%
2%/14 netto 30	14 dni	30 dni	16 dni	46,9%
3%/10 netto 30	10 dni	30 dni	20 dni	56,8%
3%/10 netto 45	10 dni	45 dni	35 dni	32,5%
2%/7 netto 60	7 dni	60 dni	53 dni	14,1%

Im dłuższy normalny termin płatności, tym niższa roczna stopa ze skonta. Przy terminie 60 dni i tych samych 2% — efekt jest dwa razy słabszy niż przy terminie 30 dni.

Przykład — faktura 85 000 zł za ocieplenie

Kontrakt na ocieplenie budynku. Faktura końcowa: 85 000 zł netto. Warunki skonta: 2/7 netto 30.

	Bez skonta	Ze skontem (2%/7)
Kwota do zapłaty	85 000 zł	83 300 zł
Termin płatności	30 dni	7 dni
Oszczędność klienta	—	1 700 zł
Kiedy masz gotówkę	30. dzień	7. dzień

Twój koszt: 1 700 zł. Zyskujesz 23 dni płynności finansowej. Na kolejne zlecenie, na wypłaty, na materiały — bez kredytu.

Kiedy dawać skonto, kiedy nie

DAWAJ skonto:

• Duzi inwestorzy i deweloperzy — mają gotówkę, skorzystają
• Faktury powyżej 30 000 zł — 2% robi różnicę
• Masz problemy z płynnością między zleceniami
• Potrzebujesz zaliczki na materiały do następnego kontraktu

NIE DAWAJ skonta:

• Klienci prywatni z małymi zleceniami — 2% od 8 000 zł = 160 zł, nie warte komplikacji
• Twoja marża jest poniżej 15% — nie masz buforu
• Klient i tak płaci w terminie — nie ma po co
• Skonto powyżej 3% — za drogie

Jak ująć skonto na fakturze

Zapis na fakturze: „Skonto 2% przy zapłacie w ciągu 7 dni od daty wystawienia. Pełna kwota wymagana w terminie 30 dni."

Jeśli klient skorzysta — wystawiasz fakturę korygującą in minus na kwotę skonta. Nie umawiaj się ustnie. Bez zapisu na fakturze skonto nie istnieje — ani formalnie, ani w VAT.

Dowiedz się więcej: Skonto — słownik Budowalki