Odkryj dwa skrajne podejścia do pozycjonowania firmy remontowej: premium i budżetowe. Zdecyduj, które z nich najlepiej pasuje do Twojej strategii i dowiedz się, jak konsekwentnie budować swoją markę.
Dziś pogadamy o tym, jak pozycjonować swoją firmę remontowo-budowlaną na rynku. Bo widzisz, w naszej branży mamy do czynienia z dwoma skrajnościami. I uwierz mi, bycie gdzieś pośrodku to najgorsze, co możesz zrobić.
Wyobraź sobie firmę z oklejonymi samochodami, sporym budżetem marketingowym i cenami 40% wyższymi niż konkurencja. Brzmi jak przepis na katastrofę? A jednak…
Taka firma celuje w bogatych klientów lub tych, którzy są finansowo niepiśmienni i zdesperowani. Oferuje im finansowanie, a jej pracownicy to nie tylko fachowcy, ale i sprzedawcy, którzy potrafią przekonać klienta do zamówienia dodatkowych usług.
To podejście “premium”. Wymaga sporej inwestycji, ale może przynieść naprawdę niezłe zyski.
Na drugim końcu spektrum mamy firmy z używanym sprzętem, bez marketingu, bez sprzedaży. Właściciel jest jednocześnie wykonawcą projektów. Ceny? 20% niższe niż u konkurencji. Trochę gotówki, trochę szarej strefy…
To podejście “budżetowe”. Mniej błyszczące, ale dla wielu klientów atrakcyjne ze względu na cenę.
No właśnie. Nie ma czegoś takiego. Środek to przepis na przeciętność i problemy. Ani nie jesteś najtańszy, ani najbardziej premium. Tkwisz w miejscu, gdzie klienci nie wiedzą, czego się po Tobie spodziewać.
Musisz podjąć decyzję. Chcesz być firmą premium czy budżetową? Każda z tych opcji ma swoje plusy i minusy. Ale cokolwiek wybierzesz, trzymaj się tego konsekwentnie.
Pamiętaj - w biznesie nie chodzi o to, by być wszystkim dla wszystkich. Chodzi o to, by być najlepszym wyborem dla SWOJEJ grupy docelowej.
A Ty, którą opcję wybierasz? Premium czy budżet? Daj znać w odpowiedzi na tego maila. Chętnie poznam Twoje przemyślenia!
Pozdrawiam,
Piotr Pawlak - Budowalka